2017年 10月 22日 星期日    English   
名家豪宅如何卖 ?
 

 作者简介:

资深金牌地产专家,从事地产行业多年,并以优异的业绩,连续获得大奖。特别是做了大批量的大房豪宅买卖,并对此有深入的研究;具有大房豪宅买卖的特殊技巧和独到经验。 



       在欧美,房地产交易有上百年的历史,与房地产交易相关的流程都很规范。谈起卖房,人们一般会想到有以下几种方式:

       第一种方式,也是用得最多的方式,即委托一位专业地产经纪代表自己,与这位地产经纪签署一份卖房合同(Listing Agreement Authority to Offer for Sale),在合同中,选择Multiple Listing Service,房子就可以放在地产经纪的专业网上,在大多伦多及周边地区就是常说的Toronto MLS网。这样一来,所卖的房子就会被这个地区所有的地产经纪(多伦多地区有两万多个)看到,这些地产经纪会把所卖的房子推荐给他们的客户,传播面广。这种方式是一个卖家地产经纪对多家买方地产经纪,是一对多的销售方式,卖得速度最快,绝大多数房都是通过这种方式卖掉的。

       第二种方式是在上述与地产经纪签署卖房合同时,选择Exclusive,房子不放在MLS网上,只允许与卖家签署合同的地产经纪独家找买家购买所卖的房,不通过别的经纪代表买家来买所卖的房,是一对一的销售方式。如果此地产经纪手中没有潜在的客户或交际圈小,渠道也不多,卖得速度会较慢。最终可能会改签卖房合同,转为第一种方式继续卖。

       第三种方式是卖家为了省经纪费尝试自己卖。卖家通过自己的渠道找买主,如:自己做OPEN HOUSE,打广告等。但通过这种方式能够顺利卖成功的微乎其微,而且风险也很大,因为没有专业的地产经纪帮助提供专业的数据做参考,做规范的合同,并帮着把关。很多卖家尝试卖一段时间后,觉得不照当初想象得那么容易,最后还是委托一个专业地产经纪帮助卖。

       以上三种方式,不管是通过专业地产经纪卖,还是尝试着自己卖,一般都是采用各种方式,尽量把所卖的房推向公众,让看到的人越多越好,目的是把房子早日卖掉。通过这三种方式,放在公众市场上的房,叫“明盘”。但是,一些社会名流和大企业家等知名人士在卖他(她)们的豪宅时首先考虑的是私密性。他(她)们不想让公众、同事、朋友甚至他(她)们的亲戚知道他(她)们卖房之事。他(她)们会采用放“暗盘”的方式卖他(她)们的豪宅。

       这种特殊的卖房方式是这样运做的:首先他(她)们选一位他(她)们认为手中有合适客源,能力强,有经验,讲信誉的地产经纪;并与之签署特殊的合同。合同中会强调,不能把所卖的房放盘到公众市场,对房子的主人和房子的详细情况要保密。而后,这个地产经纪会用其各种渠道去寻找合适的买主或买方经纪。看房前,要评估潜在的买主,并与买主和其经纪(如果有经纪)签署保密协议,约定定要对豪宅的详细情况进行保密。看过之后如果不买,不要将此豪宅的主人和地址等详细情况介绍个其他任何人。看这样暗中放盘的豪宅,手续比较繁琐。上个月笔者带一位客人在看一套这样的“暗盘”之前,提前几天帮客人办相关的手续。

       去年,欧美地区有几套名人的大豪宅就是采用这种暗中放盘的方式卖掉的,在重售房(Resales)系统记录中查不到。一般来说,卖掉大豪宅需要的时间比较长。通过暗中放盘的方式卖大豪宅,需要的时间会更长;但对这些名家来讲,他(她)们并不介意,他(她)们最关心的还是私密性。

 

 

 
上传: Larry
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